Modelo de Ventas Terapéutico– para la marca Lily País
Basado en metodología Sandler + Diagnóstico Emocional + Cierre Profesional
Arquitectura del Sistema: Flujo Completo (SOP)
Fase 0: Ingreso
Lead llega por WhatsApp. Audio de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches + contacto de setter
Fase 1: Calificación
Setter ejecuta llamada de 10-15 min con Pain Funnel y Money Step
Fase 2: Sesión Zoom
Equipo profesional de Terapeutas / Coaches abre y diagnostica. Closer presenta y cierra
Fase 3: Onboarding
Pago, bienvenida, material inicial y primera sesión agendada
Roles y Responsabilidades Clave
Equipo profesional de Terapeutas / Coaches
Audio de bienvenida, apertura en Zoom, diagnóstico emocional, validación, transferencia a Closer
NO vende directamente
Closer
Closer profesional, presenta programa, entrega inversión, maneja objeciones, cierra premium
NO da terapia
Setter
Filtro y activadora, califica leads, pre-cierra si aplica, agenda, prepara lead caliente
NO explica programas
Asistente
Operativo, manejo de pagos, envío de materiales, agendas, logística, soporte
NO da soporte emocional
Guion Profesional de la Setter: Calificación Completa
Reglas de Oro de la Setter
Tú haces las preguntas, ella da las respuestas
No contar historias personales ni aconsejar
No hablar más de 20 segundos seguidos
No mencionar precios ni ofrecer soluciones
No usar frases religiosas directas
Versión 1: Con Calificación Financiera
Apertura Profesional
"Hola, ¿_____? Te habla _____ del equipo de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches País. Gracias por tomar esta llamada; será muy corta. El objetivo es entender tu situación y confirmar si Equipo profesional de Terapeutas / Coaches es la persona adecuada para acompañarte. ¿Tienes unos minutos para que conversemos?"
Marco Sandler
"Perfecto. Para que ambas aprovechemos el tiempo: yo te haré algunas preguntas muy puntuales sobre tu situación emocional, tu nivel de urgencia y tu disponibilidad. Luego te explico el siguiente paso. ¿Te parece bien?"
Situación Base: El objetivo es entender por que llamó la persona.
"Cuéntame por que nos contactaste? Que te motivo a dejarnos tus datos y actuar? (Dejar que cuenta su historia sin hacer muchas preguntas, aquí va a hablar de su pareja y de lo que esta pasando actualmente)
Aqui preguntamos: A que te dedicas? (Esta pregunta debe quedar como integrada en la conversación no a modo encuesta)
Las siguientes preguntas se hacen si en la anterior no se resolvieron: ¿Cuánto tiempo tenían en la relación? ¿Están en conflicto, separándose o ya separadas? ¿Tienen hijos? ¿Qué edades?" Solo escuchar, no comentar.
Pain Funnel
"¿Qué es lo que más te está afectando emocionalmente en este momento? ¿Desde cuándo te sientes así? ¿Qué situaciones se repiten una y otra vez? ¿Cómo está afectando tu día a día? ¿En las noches o fines de semana cómo te sientes? Si no haces nada, ¿cómo crees que esto puede seguir afectándote en los próximos meses?"
Urgencia
"Si del 1 al 10 tuvieras que medir la necesidad que tienes de resolver esto pronto, ¿en qué número estás hoy?"
Responsabilidad Personal
"¿Sientes que puedes sola o necesitas acompañamiento profesional para salir de este ciclo?" Buscamos: "Necesito ayuda", "Ya no puedo sola"
Disponibilidad
"El acompañamiento de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches requiere compromiso emocional y también algo de tiempo. ¿Podrías dedicar alrededor de 1 hora semanal a sesiones y ejercicios sencillos?"
Calificación Financiera
"Cuando una mujer decide sanar, necesita invertir tiempo, energía y también una inversión personal. En tu caso, ¿estarías dispuesta a invertir en ti si Equipo profesional de Terapeutas / Coaches te muestra un programa que realmente te ayude a salir de este ciclo?"
Rango de Precios (Pre-Cierre)
"Te quiero dar una referencia para que tengas claridad antes de entrar a tu sesión con Equipo profesional de Terapeutas / Coaches. Los programas de acompañamiento de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches, dependiendo del nivel y la duración, están en un rango aproximado entre 850 y 1500 dólares. La inversión exacta solo la define Equipo profesional de Terapeutas / Coaches según tu caso. Con ese rango en mente, ¿estás en la posición de considerar algo dentro de ese nivel si ves que realmente te ayuda a salir de este ciclo?"
Transición a Agenda
"Con lo que me compartiste, sí veo que puedes ser candidata para trabajar con Equipo profesional de Terapeutas / Coaches. El siguiente paso es una sesión por Zoom de 45–60 minutos donde Equipo profesional de Terapeutas / Coaches evalúa tu caso más a fondo y te explica cuál sería el camino ideal para ti. ¿Te funciona mejor en las mañanas o en las tardes?"
Versión 2: Sin Mención de Presupuesto
Apertura Profesional
"Hola, ¿_____? Te habla _____ del equipo de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches País. Gracias por tomar esta llamada; será muy corta. El objetivo es entender tu situación y confirmar si Equipo profesional de Terapeutas / Coaches es la persona adecuada para acompañarte. ¿Tienes unos minutos para que conversemos?"
Marco Sandler
"Perfecto. Para que ambas aprovechemos el tiempo: yo te haré algunas preguntas muy puntuales sobre tu situación emocional, tu nivel de urgencia y tu disponibilidad. Luego te explico el siguiente paso. ¿Te parece bien?"
Situación Base
"Cuéntame por que nos contactaste? Que te motivo a dejarnos tus datos y actuar? (Dejar que cuenta su historia sin hacer muchas preguntas, aquí va a hablar de su pareja y de lo que esta pasando actualmente)
Aqui preguntamos: A que te dedicas? (Esta pregunta debe quedar como integrada en la conversación no a modo encuesta)
Las siguientes preguntas se hacen si en la anterior no se resolvieron: ¿Cuánto tiempo tenían en la relación? ¿Están en conflicto, separándose o ya separadas? ¿Tienen hijos? ¿Qué edades?" Solo escuchar, no comentar.
Pain Funnel
"¿Qué es lo que más te está afectando emocionalmente en este momento? ¿Desde cuándo te sientes así? ¿Qué situaciones se repiten una y otra vez? ¿Cómo está afectando tu día a día? ¿En las noches o fines de semana cómo te sientes? Si no haces nada, ¿cómo crees que esto puede seguir afectándote en los próximos meses?"
Urgencia
"Si del 1 al 10 tuvieras que medir la necesidad que tienes de resolver esto pronto, ¿en qué número estás hoy?"
Responsabilidad Personal
"¿Sientes que puedes sola o necesitas acompañamiento profesional para salir de este ciclo?" Buscamos: "Necesito ayuda", "Ya no puedo sola"
Disponibilidad
"El acompañamiento de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches requiere compromiso emocional y también algo de tiempo. ¿Podrías dedicar alrededor de 1 hora semanal a sesiones y ejercicios sencillos?"
Transición a Agenda
"Con lo que me compartiste, veo que si podemos acompañarte en tu situación. El siguiente paso es una sesión por Zoom de 45–60 minutos donde Equipo profesional de Terapeutas / Coaches evalúa tu caso más a fondo y te explica cuál sería el camino ideal para ti. ¿Te funciona mejor en las mañanas o en las tardes?"
Pain Funnel Profesional: Excavación Emocional (Guía de Referencia Rápida)
Objetivo: Abrir dolor REAL , sin aconsejar, sin validar en exceso, sin terapia gratis, sin soluciones.
Duración: 5–6 minutos máximo | Tono: empático, calmado, profesional, contenedor, sin juicios
REGLA DE ORO: Después de cada pregunta: Cállate. Deja que ella hable. No completes frases. No interpretes. No des consejos.
Dolor Primario
"¿Qué es lo que más te está afectando emocionalmente en este momento?"
Deja que llegue al dolor emocional, no al relato superficial.
Duración del Dolor
"¿Desde cuándo te sientes así?"
La temporalidad revela desgaste, agotamiento, ciclos repetidos.
Repetición
"¿Qué situaciones se repiten una y otra vez y ya no sabes cómo manejar?"
Aquí ellas revelan patrones, no hechos aislados.
Impacto Diario
"¿Cómo está afectando esto tu día a día? ¿En qué momentos te pega más fuerte: en las noches, fines de semana o cuando estás sola?"
Ella debe verbalizar consecuencias reales: llanto, insomnio, ansiedad, culpa, confusión.
Impacto Interno
"¿Qué emociones están más presentes en tu día a día: ansiedad, miedo, culpa, frustración…? ¿Qué parte de ti sientes que se está apagando o agotando?"
Consecuencias Futuras
"Si no haces nada y sigues así, ¿cómo crees que estarás en 3 o 6 meses?"
Ella debe expresar miedo a mantenerse atrapada, repetir ciclos, quebrarse emocionalmente.
Conflicto Interno
"¿Qué parte de ti quiere avanzar pero qué parte te detiene?"
Esta pregunta es oro puro. Aquí emergen culpa, miedo, apego, contradicción.
Límite Personal
"¿Qué es lo que ya no estás dispuesta a seguir tolerando?"
La prospecta confiesa su "breaking point".
Responsabilidad Personal
"¿Qué sientes que necesitas trabajar en ti para salir de este ciclo?"
Respuestas clave: "Ir a terapia", "Sanar", "Recuperar mi autoestima", "Fortalecerme"
Urgencia Emocional
"Del 1 al 10, ¿qué tan importante es para ti resolver esto pronto?"
8–10 = candidata fuerte | 5–7 = posiblemente | <5 = no sirve
Speech Comercial Universal de Evaluación y Cierre
Modelo híbrido: Equipo profesional de Terapeutas / Coaches (apertura emocional + diagnóstico) → Closer (presentación + inversión + cierre)
Estructura General de la Sesión
- Entrada de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches
- Contrato previo
- Validación emocional breve
- Diagnóstico emocional (Pain Funnel corto)
- Reflexión/diagnóstico profesional de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches
- Transición a Closer
- Speech comercial completo del closer
- Presentación del programa
- Money Step
- Precio
- Decisión
- Objeciones
- Oferta escalonada (solo si aplica)
- Cierre + Onboarding
ETAPA 0-1: APERTURA DE EQUIPO PROFESIONAL DE TERAPEUTAS / COACHES
Apertura de Equipo profesional de Terapeutas / Coaches (2-3 min)
Objetivo: establecer confianza, contención emocional, autoridad y claridad
- Saludo inicial:
"Hola ________, qué gusto conocerte. Gracias por darte este espacio y por estar aquí hoy. Sé que abrir el corazón no es fácil, y valoro muchísimo tu valentía."
- Contrato previo:
"Quiero explicarte cómo funciona esta sesión para que estemos alineadas. Mi intención hoy es escucharte, entender cómo estás emocionalmente y evaluar si realmente soy la persona adecuada para acompañarte. Más adelante, Closer —que trabaja conmigo en la estructura del proceso— va a ayudarte a ver cuál es el camino ideal para ti y cómo funciona el programa, para que tomes una decisión desde la claridad. ¿Te parece bien que trabajemos así?"
- Validación emocional:
"Todo lo que hablemos aquí es confidencial. Quiero escucharte con el corazón abierto y sin juicios. Este espacio es para ti."
Diagnóstico Emocional (6-8 min)
Pain Funnel corto - Equipo profesional de Terapeutas / Coaches pregunta:
- "Cuéntame, ¿qué es lo que más te está doliendo hoy?"
- "¿Desde cuándo te sientes así?"
- "¿Qué cosas se repiten una y otra vez?"
- "¿Cómo está afectando tus días… y tus noches?"
- "¿Qué parte de ti quiere avanzar y qué parte te detiene?"
Diagnóstico profesional:
"Gracias por abrirte conmigo. Por lo que me compartiste, veo tres elementos muy claros: 1) Tu emoción dominante es: ______ 2) El patrón que se repite es: ______ 3) El bloqueo interno que te detiene es: ______ Esto tiene solución, pero no sola. Es un ciclo emocional que necesita ser trabajado con guía."
Transición a Closer (1 min)
"Quiero que tengas total claridad sobre tu camino y las opciones disponibles. Por eso, en este momento voy a darle la palabra a Closer, quien trabaja conmigo en la parte estructural del proceso. Él te va a explicar cuál es el camino recomendado para ti, cómo funciona el programa y qué pasos seguiríamos si decides avanzar. Yo me quedo aquí contigo, ¿está bien?"
ETAPA 2-3: SPEECH COMERCIAL DE CLOSER
Speech Comercial del Closer (25-35 min)
3.1 Reconexión + Marco:
"Gracias Equipo profesional de Terapeutas / Coaches… ______, gracias por tu apertura. Lo que compartiste es profundo y muestra claramente que estás en un momento emocional importante. Mi papel ahora es ayudarte a ver exactamente qué está pasando y cuál es el camino para salir de este ciclo."
3.2 Diagnóstico Emocional:
"Por lo que dijiste, veo tres elementos esenciales: 1) Tu emoción dominante: _____ 2) El patrón que se repite: _____ 3) El bloqueo que te detiene: _____ Esto no es casualidad: es un ciclo emocional."
3.3 Visualización a Futuro:
"Imagina que pasan 6 meses igual que hoy… ¿Cómo te verías emocionalmente? (pausa) Ahora imagina que rompes este ciclo… ¿Cómo sería tu vida desde ahí?"
3.4 Autoridad Limitada:
"Equipo profesional de Terapeutas / Coaches no trabaja con todo el mundo. Solo con mujeres que están listas para comprometerse con su transformación. Y por lo que veo, tú sí estás en ese punto."
3.5 Presentación de la Solución:
"El proceso no son sesiones sueltas. Es un camino completo que integra: sesiones profundas, acompañamiento emocional, ejercicios guiados, claridad interior, meditaciones, soporte directo. Es una transformación real, no motivacional."
3.6 Money Step:
"Antes de ver la inversión, quiero preguntarte: Si este proceso realmente te ayuda a salir de este ciclo… ¿estás dispuesta a invertir en ti para recuperar tu bienestar?"
3.7 Precio:
"El programa completo tiene una inversión de USD 1.150 (o USD 1.500 en Separación Sana)." (Silencio calculado)
3.8 Decisión:
"¿Quieres que avancemos hoy en este proceso?"
3.9 Objeciones principales:
- "Está caro" → "Lo entiendo. ¿El dinero es lo único que te detiene o hay algo más como miedo o inseguridad?"
- "Necesito pensarlo" → "¿Qué necesitas aclarar exactamente?"
- "Me da miedo" → "El miedo aparece cuando estás a punto de romper un ciclo. Si avanzaras a pesar del miedo, ¿qué cambiaría?"
- "No tengo ahora" → "Si la inversión no fuera obstáculo, ¿sí querrías hacer el proceso?"
3.10 Oferta Escalonada (solo si aplica):
"El proceso completo es lo ideal. Si la parte financiera te detiene, puedo mostrarte una opción para empezar, aunque no es tan profunda."
3.11 Cierre Final:
"Perfecto. Hoy haces tu inscripción, recibes tu bienvenida y programamos tu primera sesión. ¿Lista para comenzar?"
Mapa Emocional de Objeciones: Respuestas Exactas
TODAS las objeciones. TODAS las respuestas. TODAS las frases exactas para Closer.
"Está caro / Es mucho dinero"
Qué significa: No es dinero. Es miedo a comprometerse, miedo al cambio, miedo a fallar o a volver a sufrir.
Respuesta exacta: "Entiendo cómo te sientes. Pero déjame preguntarte algo con mucha honestidad: ¿El dinero es realmente lo único que te detiene o hay algo más detrás como miedo, duda o inseguridad de dar este paso?"
Pregunta Sandler: "Si el dinero no fuera un obstáculo, ¿sí querrías hacer este proceso con el Equipo profesional de Terapeutas / Coaches?"
Cierre: "Perfecto. Entonces trabajemos juntas para organizarlo de una forma realista, porque lo más importante es que no te quedes en este ciclo."
"Necesito pensarlo"
Qué significa: Indecisión emocional → confusión → miedo a tomar acción.
Respuesta exacta: "Claro, y respeto eso. Para poder ayudarte de verdad, ¿qué es exactamente lo que necesitas aclarar antes de decidir?"
Pregunta Sandler: "¿Eso que necesitas aclarar tiene solución si lo hablamos ahora mismo?"
Cierre: "Si eso queda claro ahora, ¿te sentirías lista para avanzar hoy?"
"Tengo miedo"
Qué significa: El cierre está cerca. El miedo es señal de avance.
Respuesta exacta: "Lo entiendo completamente. El miedo aparece cuando estás a punto de romper un ciclo que te ha tenido atrapada por mucho tiempo. Es natural sentirlo."
Pregunta Sandler: "Si pudieras avanzar a pesar del miedo, ¿qué cambiaría para ti en las próximas semanas?"
Cierre: "El miedo no desaparece esperando. Desaparece cuando das el primer paso. ¿Quieres darlo hoy conmigo?"
"Tengo que hablar con mi pareja / mamá / amiga"
Qué significa: Busca aprobación emocional, no verdad financiera.
Respuesta exacta: "Perfecto. Si esa persona te dijera que sí, ¿tú estarías lista para comenzar?"
Pregunta Sandler: "¿Qué crees que esa persona te diría cuando le cuentes cómo te sientes?"
Cierre: "Lo más importante aquí eres tú. Tu bienestar no depende de la aprobación de nadie. ¿Quieres avanzar?"
"Ahorita no puedo / No tengo dinero ahora"
Qué significa: Prioridad emocional, no falta real de dinero.
Respuesta exacta: "Entiendo. Si la inversión no fuera un obstáculo hoy, ¿sí te gustaría hacer este proceso?"
Pregunta Sandler: "Entonces la pregunta es: ¿quiere resolver este ciclo ahora, o prefiere esperar y seguir igual unas semanas o meses más?"
Cierre: "Si de verdad estás lista, encontremos una forma realista de organizarlo."
"¿No tienes algo más económico?"
Qué significa: Tiene voluntad, pero miedo al compromiso emocional.
Respuesta exacta: "El programa pequeño te permite empezar, pero por lo que compartiste hoy, ese paquete NO te saca del ciclo que estás viviendo. Sería irresponsable de mi parte recomendarte algo que no te va a resolver."
Pregunta Sandler: "¿Quieres empezar algo solo por empezar, o quieres algo que realmente te saque del dolor?"
Cierre: "La recomendación honesta para tu caso es el proceso completo. ¿Quieres que avancemos?"
OBJECIÓN MÁS IMPORTANTE: EL SILENCIO
Qué significa: Está procesando. Está a punto de decir que sí.
Respuesta exacta: Closer CALLA. Sonríe levemente. Espera. Cuando ella diga algo: "¿Quieres que avancemos juntas?"
Tabla Completa de Programas y Paquetes
Programa: Reconexión Emocional
Premium: Reconstrucción Interna Profunda
- Duración: 7 semanas
- Sesiones: 7 sesiones de 60 min
- Acompañamiento: WhatsApp + SOS emocional (máx. 2 seguimiento o consulta/semana), Respuesta máximo en 24h
- Precio: USD $1,370
- Incluye:
- Biblioteca completa de audios (y e-books) (10)
- Cuaderno con ejercicios y herramientas practicas para el proceso de sanación
- Cuaderno con ejercicios y herramientas practicas para aprender a poner límites con seguridad y amor propio.
- El poder de las 7 leyes universales. (Libro Lily)
- Después de finalizado el programa, acceso a 2 talleres grupales de 1 hora cada uno. (1 de ellos, dictado por Lily Pais).
Medio: Estabilidad y Claridad Emocional
- Duración: 6 semanas
- Sesiones: 6 sesiones de 60 min
- Acompañamiento: WhatsApp + SOS emocional (máx. 1 seguimiento o consulta/semana), Respuesta máximo en 48h
- Precio: USD $1.150
- Incluye:
- Biblioteca completa de audios (y e-books) (10)
- Cuaderno con ejercicios y herramientas practicas para el proceso de sanación
- Cuaderno con ejercicios y herramientas practicas para aprender a poner límites con seguridad y amor propio.
Base: Inicio de Sanación
- Duración: 4 semanas
- Sesiones: 4 sesiones de 60 min
- Acompañamiento: WhatsApp (Mensaje de voz) 1 vez/semana, Sin soporte (SOS Emocional)
- Precio: USD $850
- Incluye:
- Cuaderno con ejercicios y herramientas practicas para aprender a poner límites con seguridad y amor propio.
- NO incluye: Biblioteca premium, audios personalizados, SOS emocional, talleres
Programa: Separación Sana
Premium: Separación Sana y Reconstrucción Interna
- Duración: 10 semanas
- Sesiones: 10 sesiones de 60 min
- Acompañamiento: WhatsApp + SOS (máx. 3/semana), Revisión de mensajes para expareja, Respuesta en 24h
- Precio: USD $1,500
- Incluye:
- Biblioteca completa de videos y audios
- Cuaderno digital de sanación
- Ejercicios estructurados de límites
- Ritual guiado de cierre emocional
- Sesión adicional de seguimiento post-programa
- Acceso a módulo "Romper el ciclo emocional"
Resumen Comparativo: Reconexión Emocional
Premium
- Duración: 8 semanas
- Sesiones: 8
- Soporte: WhatsApp + SOS (2/sem), Respuesta 24h
- Extras: Biblioteca completa, Meditaciones personalizadas, Cuaderno, Rituales, Seguimiento, Módulo "Romper el ciclo"
- Precio: USD $1,150
Medio
- Duración: 6 semanas
- Sesiones: 6
- Soporte: WhatsApp (2-3/sem), Respuesta 48h
- Extras: Biblioteca básica, Meditaciones básicas, Checklist, Audios base, Guía digital
- Precio: USD $850
Base
- Duración: 4 semanas
- Sesiones: 4
- Soporte: WhatsApp (1/sem)
- Extras: 1 Meditación básica, Mini guía, Ejercicios iniciales
- Precio: USD $600
Resumen Comparativo: Separación Sana
Premium
- Duración: 10 semanas
- Sesiones: 10
- Soporte: WhatsApp + SOS (3/sem), Revisión de mensajes, Respuesta 24h
- Extras: Biblioteca completa, Meditaciones personalizadas, Cuaderno, Rituales, Seguimiento, Módulo "Romper el ciclo"
- Precio: USD $1,500
Scripts de WhatsApp y Política de Oferta Escalonada
Scripts Clave de WhatsApp
Después del Audio del Equipo profesional de Terapeutas / Coaches
"Hola ______, soy _____ del equipo del Equipo profesional de Terapeutas / Coaches. Gracias por escribirnos. Escuché el audio que el Equipo profesional de Terapeutas / Coaches te dejó, y estoy aquí para ayudarte a agendar una llamada de 10–12 minutos para entender tu situación y ver si eres candidata para una sesión con ella. ¿Te funciona hablar hoy o mañana?"
Confirmación de Cita
"Perfecto, ______. Te confirmo tu sesión con el Equipo profesional de Terapeutas / Coaches para: 📅 [día] ⏰ [hora] 💻 Vía Zoom 🔗 Aquí está el enlace: [link]. La sesión será con el Equipo profesional de Terapeutas / Coaches y con Closer, quien la acompaña en la parte estructural del proceso. Te recomiendo estar en un lugar tranquilo y con audífonos para que puedas aprovecharla al máximo. Nos vemos pronto."
Post Sesión (Si Cerró)
Mensaje enviado por el Equipo profesional de Terapeutas / Coaches: "Gracias por tu apertura hoy. Este es un paso hermoso que acabas de dar hacia tu claridad interior y tu paz. Ya estás oficialmente dentro del proceso. Te acompaño en cada etapa con todo mi corazón."
No Show - 5 minutos después
"Hola ______, estábamos conectados para tu sesión y notamos que aún no has ingresado. ¿Sigues disponible?"
Seguimiento 24h (No Cerró)
"Hola ______, solo quería agradecerte por tu apertura ayer. Sé que estás viviendo un proceso emocional profundo y es normal sentir confusión después de hablar de cosas tan sensibles. Cuando lo desees, estoy aquí para aclarar cualquier duda."
Seguimiento 72h (Postura Alta)
"______, con todo respeto: quedarte en este ciclo emocional duele… y prolongarlo también. Si sientes que este proceso es para ti, dame un 'sí' y avanzamos juntas. Si no, también está bien. Lo importante es que tomes una decisión desde la claridad."
Política de Oferta Escalonada
Momento 1: Después del Premium
Solo si ella muestra una OBJECIÓN REAL de dinero y Closer detecta que sí quiere el proceso, sí reconoce el dolor, sí tiene urgencia y responsabilidad, pero realmente no llega al ticket premium.
Closer dice: "Entiendo. Y aprecio tu honestidad, ______. Por lo que compartiste, el proceso completo es lo ideal para ti, pero si la parte financiera te lo impide, puedo mostrarte otra opción que te permite empezar, aunque no es tan profunda."
Momento 2: Si Pide Explícitamente
Si ella dice: "¿No tienes algo más económico?" Closer NO corre a vender otro paquete. Primero toma control:
Closer: "Antes de mostrarte algo más básico, quiero asegurarme de que entiendas que ese programa NO te saca del ciclo. Solo te ayuda a empezar. ¿Quieres ver una opción para empezar, aun sabiendo que no es igual de profunda?"
Momento 3: Entry Point Final
Si tampoco puede con $850, y realmente el caso es válido, Closer puede ofrecer el ENTRY de $600 SOLO si es candidata emocionalmente, tiene disposición real, urgencia, no tiene los recursos, y es un caso que necesita empezar por algo.
Closer: "El programa básico existe para mujeres que necesitan empezar, aunque no puedan hacer el proceso completo todavía. Te ayuda a crear estructura y estabilidad inicial."
Errores Prohibidos en Oferta Escalonada
- Ofrecer otros paquetes durante la apertura del Equipo profesional de Terapeutas / Coaches
- Ofrecer antes del precio premium
- Ofrecer antes de que haya dolor claro
- Ofrecer para evitar objeciones
- Decir "Por si lo quieres más económico"
- Decir "Tengo otras opciones si quieres ver"
ESTO DESTRUYE EL CIERRE PREMIUM.
Anexo: Metodología Sandler - Resumen Conceptual
La Metodología Sandler es un enfoque de ventas distintivo y probado, desarrollado por David Sandler en la década de 1960. Se diferencia de las técnicas de ventas tradicionales al poner énfasis en una relación de igualdad entre el comprador y el vendedor, centrándose en la calificación mutua y la comprensión profunda de las necesidades del cliente, en lugar de la presión de venta. El objetivo es construir relaciones de confianza a largo plazo y vender de manera más efectiva, menos como un "cazador" y más como un "consultor".
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Sistema Comercial Integral